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Vender El Coche Al Concesionario: Cómo Funciona

Vender su coche a un concesionario es un proceso cómodo y una opción interesante y menos agotadora para el vendedor.

Aunque ofrece facilidades a los compradores, existen retos que hay que tener en cuenta. Para evitar complicaciones durante este proceso, debe saber qué factores influyen en el valor de la oferta y cómo puede aumentar el valor de su coche.

 

¿Qué es Vender El Coche a Un Concesionario?

Vender el coche a un concesionario es un proceso en el que el concesionario compra el vehículo usado, o acepta el vehículo usado como parte del pago por la compra de un vehículo.

Por regla general, el propietario del coche usado recibe un crédito o descuento sobre el valor del coche nuevo a cambio del antiguo.

 

¿Cómo Funciona La Venta De Un Coche A Un Concesionario?

Vender coche segunda mano depende del concesionario. Pero, en general, es un proceso que funciona de la siguiente manera:

  • Valoración del coche usado: el concesionario examina el estado general del vehículo, incluyendo su estado mecánico, kilometraje real, historial de mantenimiento, desgaste exterior e interior, entre otros factores;
  • Fijación del valor: basándose en la tasación, el concesionario determina el valor del coche;
  • Negociación: el concesionario y el propietario del vehículo negocian el precio del canje.
  • Rellenar los papeles: se rellenan todos los documentos necesarios para transferir el registo del coche al concesionario.

 

¿Cómo Determinan Los Concesionarios El Precio De Un Coche?

Para calcular el precio de los coches, el concesionario tendrá en cuenta una lista de criterios basados en la realidad actual del mercado de coches usados. En resumen, los criterios que se utilizan para calcular el valor de un vehículo de ocasión son:

  • Datos generales: marca, modelo, tipo de motor, tapicería, kilómetros, antigüedad y estado general;
  • Datos de mercado: volumen de transacciones de modelos similares, para evaluar la demanda del modelo que quieres vender;
  • Costes de reacondicionamiento del vehículo: cuanto más trabajo haya que hacer, menor será el valor de canje.

 

 

¿Cuáles Son Las Ventajas de Vender Su Coche a Un Concesionario?

Vender un coche usado tiene ventajas tanto para el vendedor como para el comprador. En general, este proceso le aporta:

 

1. Facilidad y Comodidad

Para los clientes, la venta de coches usados simplifica el proceso de intercambio de vehículos, permitiéndoles deshacerse de su coche viejo y tener la oportunidad de comprar uno nuevo en un solo lugar, a menudo con acceso a financiación.

 

2. Descuento o Crédito

El propietario del coche usado recibe un crédito con el valor del coche, o si compra un coche nuevo, recibe un descuento para utilizar en su compra, lo que reduce el coste de la misma.

 

3. Sin Preocupaciones Por La Venta

Vender a un concesionario libera a los compradores de las preocupaciones de vender su coche viejo de forma independiente, evitando negociaciones y cuestiones administrativas.

Por ejemplo, el concesionario se encargará de publicitar el vehículo, lo que te ahorra el quebradero de cabeza de anunciar en webs de venta.

 

4. Mayor Claridad y Seguridad Comercial

Dado que el vehículo debe ser tasado antes de ser vendido, tendrá mayor claridad y seguridad en el trato.

De esta forma, evitará sorpresas indeseadas y obtendrá un valor justo basado en el valor de mercado.

 

5. Más Tranquilidad

Al hacer negocios entre particulares, muchos compradores creen que están cubiertos por la garantía de coches segunda mano. Sin embargo, esto no es obligatorio para los particulares.

Para evitar complicaciones, lo mejor es recurrir a un concesionario de confianza que se haga cargo del coche y evite complicaciones durante las negociaciones.

Este proceso de venta puede ser cómodo, pero también tiene sus desventajas.

 

 

¿Cuáles Son Las Desventajas De Vender Un Coche a Un Concesionario?

Cuando entrega su coche usado para comprar uno nuevo, es posible que reciba un precio inferior al que esperaba. Además, durante la negociación, puede haber menos margen para aumentar la cantidad que recibe por su coche usado.

En algunos casos, también puede haber falta de transparencia en el proceso de valoración y fijación del precio del coche usado durante el canje.

Para evitar estas situaciones, lo mejor es investigar un poco para conocer el valor de mercado de su coche antes de iniciar el proceso. Esto puede ayudarle a negociar un precio justo y evitar recibir por debajo del valor de mercado.

Por otro lado, considere la posibilidad de hacer valoraciones en distintos concesionarios para comparar ofertas. No todos los concesionarios ofrecen el mismo valor,  así que es bueno tener opciones para elegir la mejor oferta.

 

¿Cómo Maximizar El Valor De La Venta de Un Coche?

Para maximizar el valor de su coche, debe:

  • Mantener el interior y el exterior del coche limpios y en buen estado;
  • Realizar pequeñas reparaciones de abolladuras y arañazos en la pintura, sustituir piezas desgastadas u otros problemas menores que puedan afectar al aspecto o al funcionamiento del vehículo;
  • Presentar todos los registros de mantenimiento, preferiblemente detallados, para demostrar que el coche ha estado bien cuidado a lo largo del tiempo.

 

¿Qué Otras Soluciones Hay Aparte De Vender el Coche?

Si su coche está en mal estado o al final de su vida útil, su primera opción puede ser desguazarlo.

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